Ο Ντόναλντ Τραμπ στις 2 Απριλίου ξεκίνησε τον εμπορικό πόλεμο εναντίον πάντων, πλην ίσως της Ρωσίας. Από την πρώτη ώρα της ανακοίνωσης της επιβολής δασμών οι χρηματιστηριακές αγορές κατέρρευσαν, οι αποδόσεις των ομολόγων άρχισαν να ανεβαίνουν απειλώντας με ασφυξία την οικονομία και χρεοκοπία τις ΗΠΑ. Το δολάριο άρχισε να βυθίζεται.
Οι πιθανότητες για ύφεση στην αμερικανική οικονομία αυξήθηκαν από το 40% στο 60%. Μια εβδομάδα αργότερα, την Τετάρτη 9 Απριλίου, ανέστειλε την ισχύ των δασμών για 90 μέρες με όλους πλην της Κίνας.
Οι αγορές αντέδρασαν με βίαιη άνοδο, με το S&P 500 να γράφει κέρδη κοντά στο 10%. Στην αγορά των ομολόγων όμως, οι πανηγυρισμοί ήταν ηπιότεροι και δυο μέρες αργότερα οι ανησυχίες επανήλθαν με το επιτόκιο του 10ετούς να σκαρφαλώνει πάνω από το 4,5%.
Τρεις μέρες αργότερα, στις 12 Απριλίου, το Σάββατο του Λαζάρου στην καθ’ ημάς Ανατολή, ανήγγειλε πως μια σειρά από προϊόντα υψηλής τεχνολογίας όπως έξυπνα κινητά, υπολογιστές κλπ εξαιρούνται από τους δασμούς που επέβαλε στην Κίνα.
Οι οπαδοί του Τραμπ στην Ελλάδα και όλον τον κόσμο διατείνονται πως έχουμε να κάνουμε με τακτικούς ελιγμούς υψηλής στρατηγικής στόχευσης στα πλαίσια μεγαλοφυούς διαπραγμάτευσης. Οι υπόλοιποι επιμένουν πως οι εξελίξεις αυτές αποτελούν επιβεβαίωση πως ο Τραμπ και το επιτελείο του, απλά δεν ξέρουν τι τους γίνεται και πως η πραγματικότητα των αγορών τον ανάγκασε σε μια «κωλοτούμπα».
Αυτοί που θεωρούν τον Τραμπ μεγαλοφυΐα παραπέμπουν στο βιβλίο του «The Art of Deal» όπου, ως είθισται στα best sellers, με στυλ συμβούλου γάμου σε τηλεοπτικό σώου για νοικοκυρές και συνταξιούχους, αναλύει τακτικές επίτευξης των στόχων σε επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις.
Η στρατηγική που προτείνει ο Τραμπ για τις διαπραγματεύσεις είναι η εκκίνηση με μαξιμαλιστικούς στόχους και απαιτήσεις. Στη συνέχεια προσθέτει και την ύπαρξη απειλών. Σαν επόμενο βήμα θεωρεί την τιμωρία κάποιου για παραδειγματισμό. «Ρίξε σε κάποιον μια γροθιά στο στόμα», προκειμένου να τρομάξουν οι υπόλοιποι.
Μετά προτείνει την έναρξη διαπραγματεύσεων. Λίγο πριν την επίτευξη μιας συμφωνίας συμβουλεύει «να παρατήσετε τη νύφη στα σκαλιά της εκκλησίας». Δηλαδή, προτείνει την υπαναχώρηση και απομάκρυνση από το τραπέζι. Μετά συμβουλεύει την επιστροφή στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων και το κλείσιμο της συμφωνίας με τους καλύτερους όρους λόγω ψυχολογικής εξάντλησης της άλλης πλευράς.
Για κάποιον «αναλφάβητο» αυτά μπορεί να μοιάζουν μεγαλοφυή. Για όποιον έχει διαπραγματευτεί έστω και μια θέση εργασίας σε περίπτερο γνωρίζει ότι τον σημαντικότερο ρόλο σε μια διαπραγμάτευση παίζει ο συσχετισμός δυνάμεων και αναγκών.
Το τραγικότερο της διαπραγμάτευσης Τραμπ για την επιβολή δασμών προς όλους είναι πως αν εφάρμοσε την τακτική που προτείνει στο βιβλίο του, την εφάρμοσε βάζοντας τον εαυτό του στη θέση αυτού που στο «Art of Deal» θεωρεί πως είναι ο χαμένος... Στο Deal των δασμών αυτός είναι η «νύφη» την οποία εγκατέλειψαν έγκυο στα σκαλιά της εκκλησίας.
Το άδοξο τέλος του εμπορικού πολέμου που κήρυξε ο Τραμπ πριν καν πέσει ο πρώτος πυροβολισμός, αποδεικνύει πως οι δημοκρατίες μας έχουν πρόβλημα. Αλλιώς δεν εξηγείται πως τόσοι άσχετοι μπορεί να βρεθούν στο τιμόνι της ισχυρότερης χώρας του πλανήτη.
Αν σας προβληματίζει και σας φαίνεται προκλητικός ο τίτλος, ιδού πως η Wikipedia περιγράφει το χαρακτήρα του Ντόναλντ Ντακ. Ο Ντόναλντ είναι γνωστός για τον ημικαταληπτό λόγο του και την άτακτη, ιδιοσυγκρασιακή και πομπώδη προσωπικότητά του.
Μήνυμα 1: Αλλαγή επαγγελματικού προσανατολισμού
Καλημέρα σας Κύριε Στούπα,
Διαβάζω τακτικά τα άρθρα σας στην Liberal και στο Κεφάλαιο εδώ και κάποια χρόνια. Σας είχα γράψει επίσης μια προηγούμενη φορά στο Κεφάλαιο και ήμουν πολύ ευγνώμον για την απάντησή σας.
Ονομάζομαι Α.Π., είμαι 25 χρονών, έχω φοιτήσει και πλέον εργάζομαι στη Γαλλία, συγκεκριμένα στη Λυών, ως περιοδεύων πωλητής για μια πολυεθνική. Επικοινωνώ μαζί σας διότι χρειάζομαι κάποια καθοδήγηση σχετικά με το επαγγελματικό μέλλον μου. Παρακάτω σας εξηγώ την κατάσταση μου και την ιδέα μου, διότι δε θέλω να συνεχίσω την τρέχουσα ρουτίνα μου.
Δουλεύω για μια εταιρεία η οποία παράγει εξειδικευμένα εύκαμπτα υλικά (crimped hoses στα Αγγλικά) για τον φαρμακευτικό τομέα και των αναλώσιμων. Κάνω περιοδείες στην Αλσατία, Βουργουνδία, Νότιο-Δυτικά της Λυών και τη γαλλόφωνη Ελβετία. Βλέπω από 10-20 πελάτες (Διευθυντές Παραγωγής, Συντήρησης, Αγορών) κάθε δεύτερη εβδομάδα, σε όλους τους τομείς όπου έχουν εφαρμογές τα υλικά της εταιρείας (μεταφορές υγρών, πούδρας, βιολογικά προϊόντα, φάρμακα, γάλα, υγρή σοκολάτα, γιαούρτι, χημικά καθαρισμού κ.λπ.).
Κάνω αυτή τη δουλειά εδώ και 1 χρόνο και 8 μήνες, έχω αποκτήσει λοιπόν κάποια εμπειρία στον τομέα των πωλήσεων, διαχείριση πελατών, ανάπτυξη πωλήσεων. Ταυτόχρονα έχω δει/παρατηρήσει πώς λειτουργεί και πώς δυσλειτουργεί μια εταιρεία, εκ των έσω, μιλώντας για τον εργοδότη μου. Δεν έχω πολλές πιθανότητες εξέλιξης πέρα από αναβάθμιση σε διοικητικό στέλεχος ή κάποια άλλη θέση "υποστήριξης" όπως το θέτουν οι "HR".
Για να είμαι ειλικρινής, έχω χάσει κάθε θέληση να εξελιχθώ σε αυτή την εταιρεία. Καταρχάς, στο γραφείο η ατμόσφαιρα είναι πλέον αποπνικτική, διότι ο υπεύθυνός μας, να το πω όσο πιο ωμά μπορώ, είναι κόπανος, οριακά παθολογικός ψεύτης και κολλημένος σε μοντέλο Management, όπου ο προϊστάμενος πιέζει ασταμάτητα τους πωλητές για να δείξει πόσο "μούρη" και πόσο "σωστός" είναι στους από πάνω. Και όλο αυτό, ενώ δε μας προωθεί ούτε βοηθά να πετύχουμε στη δουλειά μας.
Κατά δεύτερον, έχω απογοητευτεί από την πληθώρα προβλημάτων στην παραγωγή και ποιότητα που γνωρίζει η επιχείρηση εδώ και τουλάχιστον 4 μήνες, και τις επιπτώσεις αυτών στους πελάτες μου. Χρειάζομαι να αλλάξω, πρώτον δουλειά, δεύτερον περιβάλλον.
Τον τελευταίο καιρό σκέφτομαι πως θέλω να ταξιδέψω, ίσως να βρω δουλειά στο εμπορικό ναυτικό: αν και δεν έχω κάποια εμπειρία ή πιστοποίηση στη ναυτιλία, έχω πτυχίο (Bachelor's) Οικονομικών και Διοίκησης, Master 1 στη Διαχείριση της Καινοτομίας (Management of Innovation), και κάποια επαγγελματική εμπειρία στο εμπόριο.
Κυριότερα, έχω θέληση για μια νέα πρόκληση και να μάθω νέα πράγματα.
Σας γράφω λοιπόν, διότι χρειάζομαι βοήθεια για να καταλάβω πώς θα μπορούσα να εισέλθω σε αυτόν τον τομέα: με ποιο Ίδρυμα ή με ποια Αρχή μπορώ να επικοινωνήσω; Από τι επαγγελματική επανεκπαίδευση μπορεί να χρειαστεί να περάσω; Αναμένοντας την απάντησή σας, σας ευχαριστώ ειλικρινά για την προσοχή και τον χρόνο σας.
Με εκτίμηση,
Α.Π.
ΥΓ: Σε περίπτωση δημοσίευσης σε άρθρο σας, παρακαλώ κρατείστε τα αρχικά μου.
Απάντηση: Όποιος μπορεί να συμβουλεύσει τον νέο πώς να αλλάξει επαγγελματικό προσανατολισμό ή έχει κάποια πρόταση γι’ αυτόν, δεκτή. Θα τη δημοσιεύσω ή θα του την κοινοποιήσω.
